随着新教材的上市，2019年注会备考工作已经正式开始啦！为让考生高效备考，北京注协培训网CPA专业团队老师为考生整理各科目高频考点。本文是关于2019年注会《公司战略与风险管理》中的重要知识点“供应者、购买者讨价还价的能力”：
【知识点】供应者、购买者讨价还价的能力
买方（或卖方）的集中程度或业务量的大小 | 购买者集中度高，业务量大，议价能力强 |
供应者集中度高，议价能力强 | |
产品差异化程度与资产专用性程度 | 供应者的产品存在着差别化，议价能力强 |
供应者的产品高度专用化，议价能力强 | |
纵向一体化程度 | 购买者实行部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，议价能力强 |
供应者表现出前向一体化的现实威胁，议价能力强 | |
信息掌握的程度 | 购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应者的成本等方面信息时，购买者将处于更为有利的位置 |
如果供应者充分地掌握了购买者的有关信息，了解购买者的转换成本（即从一个供应者转换到另一个供应者的成本），也增加了讨价还价的能力 |
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