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总额分析法

差量分析法

（1）计算各个方案的收益：

=销售收入-变动成本

=边际贡献

=销售量×单位边际贡献

收入-变动成本-固定成本=毛利

（1）计算收益的增加：

=增加的销售收入-增加的变动成本-增加的固定成本

=增加的边际贡献-增加的固定成本

（2）计算各个方案实施信用政策的成本：

第一：计算占用资金的应计利息

①应收账款应计利息=应收账款占用资金×资本成本

应收账款占用资金=应收账款平均余额×变动成本率

应收账款平均余额=日销售额×平均收现期

②存货占用资金的应计利息=存货占用资金×资本成本

其中：存货占用资金=存货平均余额

③应付账款占用资金的应计利息减少=应付账款占用资金×资本成本

其中：应付账款占用资金=应付账款平均余额

第二：计算收账费用和坏账损失

第三：计算折扣成本（若提供现金折扣时）

折扣成本＝赊销额×折扣率×享受折扣的客户比率

（2）计算实施信用政策成本的增加：

第一：计算占用资金的应计利息增加

第二：计算收账费用和坏账损失增加

第三：计算折扣成本的增加（若提供现金折扣时）

（3）计算各方案税前损益=收益-成本费用

（3）计算改变信用期的增加税前损益：

=收益增加-成本费用增加

决策原则：选择税前损益最大的方案为优。

决策原则：如果改变信用期的增加税前损益大于0，可以改变。