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[摘要]【文字课堂】是北京注协培训网专业团队为参与2015年度注册会计师各科目考试的考生准备的备考大餐，小编将每天为考生整理注册会计师专业阶段每门一篇，一共6篇。今天我们一起来学习《公司战略与风险管理》科目重要知识点：市场需求分析。

　　（一）市场需求的决定因素

　　（二）消费者分析

　　1、消费细分

　　2、消费动机

　　3、消费者未满足的需求

　　（一）市场需求的决定因素

　　（二）消费者分析

　　1、消费细分 （Segmentation）

　　2、消费动机：动机引发行为。

　　3、消费者未满足的需求：对企业意味着机会和竞争威胁。

　　（引导需求+创造需求）

　　1、消费细分 （Segmentation）

　　（1）市场细分 —— 消费者市细分

　　地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。

　　（2）产业市场细分 —— 生产商市场和中间商市场

　　细分产业市场的变量，有一些与消费者市场细分变量相同，如追求利益、使用者情况、使用程度、对品牌的信赖程度、购买准备阶使用者对产品的态度等。此外，细分产业市场的常用变量还有最终用户、顾客规模等。

　　2、消费动机：动机引发行为。

　　3、消费者未满足的需求：对企业意味着机会和竞争威胁。

　　（引导需求 + 创造需求）

　　更多重要知识点：2015注册会计师《公司战略与风险管理》核心考点汇总

责任编辑：柴鱼